Mobil Uygulamadan Nasıl Para Kazanılır?

Mobil uygulama geliştirmek artık eskiye göre daha ucuz. Asıl zor kısım insanların kullanacağı ve gelir üretecek ürün kurmaktır.

Bir uygulamanın başlıca gelir modelleri şunlardır:

abonelik
uygulama içi satın alma
reklam
ücretli indirme
B2B lisans
affiliate / yönlendirme

Her modele aynı anda ihtiyacınız yoktur.

1. Abonelik

Sürekli değer üreten uygulamalar için güçlü modeldir.

Örnek:

• eğitim,
• productivity,
• finans,
• sağlık/fitness araçları,
• profesyonel utility.

Subscription'ın avantajı recurring revenue'dur. Dezavantajı kullanıcıya her dönem yeniden değer sunmak zorunda olmanızdır.

2. Uygulama içi satın alma

Tek seferlik içerik, kredi, feature veya sanal ürün satılabilir.

Subscription gerektirmeyen ürünlerde daha doğal olabilir.

3. Reklam

Ücretsiz kullanıcı kitlesi büyük ürünlerde AdMob gibi mobil reklam ağları kullanılabilir.

Google AdMob, uygulama içindeki reklam alanlarını reklamverenlerle eşleştirerek publisher'ın gelir elde etmesini sağlar.

Ancak düşük aktif kullanıcı sayısında reklama aşırı odaklanmak çoğu zaman iyi kaynak kullanımı değildir.

4. Ücretli uygulama

Kullanıcı uygulamayı indirmeden önce ödeme yapar.

Basit modeldir fakat ücretsiz alternatiflerin çok olduğu kategorilerde acquisition'ı zorlaştırabilir.

5. B2B

Aynı mobil ürünü şirketlere lisanslamak veya seat bazlı fiyatlamak bazı kategorilerde consumer subscription'dan çok daha yüksek gelir yaratabilir.

6. Affiliate

Ürün içinde kullanıcının doğal olarak ihtiyaç duyduğu başka servisleri yönlendirmek gelir yaratabilir. Burada güveni bozmamak önemlidir.

Hangi modeli seçmelisiniz?

Şu soruyla başlayın:

Kullanıcı hangi değer için düzenli olarak ödeme yapar?

Cevap yoksa subscription eklemek çözüm değildir.

Reklam için ise:

Ücretsiz kullanım hacmimiz reklam modelini ekonomik hale getirecek kadar büyük mü?

sorusu önemlidir.

Hibrit model

Bazı ürünlerde:

free
→ sınırlı kullanım + reklam

pro
→ reklamsız + limitsiz/gelişmiş özellik

modeli çalışabilir.

Ama aynı anda çok fazla fiyat katmanı açmak conversion'ı düşürebilir.

Geliri hesaplarken mağaza dashboard'una takılmayın

Satış rakamı ile gerçekten kalan tutar aynı olmayabilir.

Örneğin:

gross sales
- refund
- platform commission
- diğer kesintiler
= developer proceeds

Sonra payout zamanı ve para birimi de devreye girer.

Birden fazla gelir kanalı olduğunda bu hesap daha da dağılır.

Sonuç

En iyi gelir modeli “en çok kullanılan” model değil, ürünün değer üretme sıklığına en iyi uyan modeldir.

Önce retention ve kullanıcı değerini doğrulayın. Sonra monetization'ı bu davranışın üzerine kurun.